در دنیای پر از سر و صدای تبلیغات امروزی، مخاطب به طرز ماهرانهای از دیدن پیامهای تبلیغاتی فرار میکند: زپ کردن آگهی تلویزیونی، اسکرول سریع در اینستاگرام، بستن پنجره پاپآپ. اما یک رسانهی استثنایی هنوزوجود داردکه مخاطب نه تنها ازآن فرارنمی کند بلکه ساعتها درآن محصوراست قطارهای بین شهری…
چرا تبلیغات در قطار؟ (سه دلیل غیرقابل انکار)
۱. زمان ماندگاری طولانی (مهمترین مزیت)مسافر قطار میانگین سفر 12 تا 24 ساعته دارد. او خسته، اما هوشیار است، حوصله دارد، به اطراف نگاه میکند و چون اینترنت پیوسته در دسترس نیست، چشمانش به دنبال هر چیزی برای خواندن میگردد. یک مقاله تبلیغاتی خوب، یک پوستر خلاقانه یا یک ویدئوی کوتاه در نمایشگرهای داخل واگن، تا ۳ بار توسط یک مسافر خوانده/دیده میشود.
۲. پوشش جمعیتی ممتازمسافران قطارهای بینشهری طیف گستردهای از طبقات متوسط به بالا، کارمندان، دانشجویان، خانوادهها و گردشگران تجاری هستند. برخلاف متروی درونشهری (عجله برای رسیدن به کار)، مسافر قطار در حالتی آرام، بدون استرس و پذیرای پیامهای جدید است. این بهترین حالت برای تأثیرگذاری بر تصمیم خرید است (مثلاً رزرو هتل، خرید سوغات، بیمه مسافرتی، همراهآب و…).
۳. تکرار و یادآوری اجباری (Captive Audience)در یک سفر رفت و برگشت، مسافر:هنگام سوار شدن به قطار، تبلیغات روی دربها را میبیند.در مسیر، تبلیغات پشت صندلی جلویی را میخواند (بارها).هنگام رفتن به دستشویی، از کنار بنرهای راهرو عبور میکند.در ایستگاههای بینراه، به نمایشگرهای داخل واگن نگاه میکند.این یعنی حداقل ۱۵ بار قرار گرفتن در معرض یک برند در طول یک سفر.آمارهای کلیدی (تخمین منطقی برای بازار ایران):میانگین روزانه ۶۰ هزار مسافر در قطارهای بینشهری ایران (سالانه بیش از ۲۰ میلیون نفر)میانگین زمان نگاه خالص به سطوح تبلیغاتی داخل قطار: بین ۱۵ تا ۴۵ دقیقه به ازای هر مسافرنرخ یادآوری برند (Brand Recall) در تبلیغات قطار: بیش از ۷۰٪ (طبق تحقیقات داخلی)چه فرمتهایی در قطار ارائه میشود؟فرمت تبلیغاتی موقعیت تأثیرپوستر (۵۰×۷۰) پشت صندلی هر مسافر بیشترین زمان در معرض دید (نزدیک به چشم)بنر راهرویی دیوارههای کناری دید اجباری هنگام ترددویدیو کوتاه (۱۵ ثانیه) نمایشگرهای سقفی واگن ضبط پیام شنیداری+دیداریاسپانسری اعلامیههای صوتی “ایستگاه بعدی … با پیام خوش آمدگویی برند شما” نفوذ ذهنی بالاچرا الان اقدام کنید؟رقابت برای جلب توجه مخاطب بسیار داغ است. کسانی که اولین برند در ذهن مسافر قطار باشند، سهم قابل توجهی از بازار سفر و سبک زندگی را تصاحب میکنند. قطارهای بینشهری هنوز برای بسیاری از کسبوکارها یک رسانه کشفنشده است.